Należy zacząć od pojęcia - fazy negocjacji to procesy najczęściej dwustronnego (jak również 3-stronnego) pertraktowania stron, których biznesy są przynajmniej w części różne, w celu osiągnięcia porozumienia.
Odmienny ich typ reprezentują targi powiązane z stosunkami zatrudnienia. Mogą one mieć charakter indywidualny lub zbiorowy. W pierwszym przypadku zatrudniony bezpośrednio pertraktuje swoje warunki pracy ze swoim pracodawcą. Negocjacje takie odbywają się w przedsiębiorstwie, a ich uwieńczeniem może zostać indywidualna umowa o pracę.
Najważniejszym przejawem, z którym utożsamiana jest unia europejska jest uniwersalizacja systemu gospodarki wolnorynkowej. Zlikwidowanie barier prawno - politycznych sprawia, że wolny rynek rozprzestrzenia swój zasięg: jego cząstką zostają całe regiony, kraje, jak również dziedziny naszego, które jeszcze niedawno pozostawały na marginesie światowej gospodarki.
Kluczowe pytanie jakie pojawia się w tym temacie to globalizacja za i przeciw. Istotną przyczyną samego procesu globalizacji gospodarki, jest wzrastającą bariera na jaką napotyka sprzedaż oraz coraz większe problemy związane z zastosowaniem kapitału i wiedzy w krajach wysokorozwiniętych spowodowała poszukiwania odpowiedzi, które umożliwiłyby wejście na globalne rynki. Stąd też wprowadzenie procesu znoszenia barier celnych, prawnych czy finansowych, chroniących słabsze państwa oraz ich spółki przed konkurencją zewnętrzną.